梁厂长从产品介绍中大致挑了两个型号，准备结合实物再选定一个型号。产品介绍看完后，叶科长便带着两人去看现场。叶科长带着金光振和梁根两人从来料的地方看起，按照工艺顺序，加工，组装，测试，入库，包装等一个一个环节看下去。看的过程中，梁根也选定了今天要买的测功机型号。梁根也在现场问了价格，那样的一台测功机，价格为31万8千元。
三人回到会议室，开始讨论购销合同事宜。金光振说道：“叶科长，我们这个摩托车厂是刚开始建立，今天就买一台，型号就按刚才在现场我们梁厂长选定的那一台。至于价格，叶科长看能不能给我们一个优惠，凑一个整数，就30万算了。我们以后还要建摩托车二厂，三厂，四厂等，需要测功机的话，都会到你们厂来买的。”叶科长道：“30万元，相当于我们优惠了5以上，这个优惠力度我就没权限了，需要我们时厂长点头。我可以给你们优惠八千块钱。31万元，如何？”梁根接话道：“叶科长，既然你没权限，你就去找时厂长商量一下。价格定下来，我们马上就可以签订合同了。而且我们金董事长付款也是很爽气的。”叶进听到梁根这么说，也只好答道：“那好吧。二位，我去去就来。”金光振和梁根两人答应好的。
时厂长听了叶科长的汇报，就说道：“如果他们马上能签订合同，就优惠到30万元吧！不过，要让他们预付10万元的货款后才能发货。货到后需要再付10万元才派人给他们安装。安装调试好了以后，剩下的10万元要马上付清！”叶科长听了，说道：“好的。我就这样去跟他们谈。”
叶科长回到会议室，金光振和梁根两人忙问怎么样？叶科长答道：“好！我们时厂长同意金董的优惠要求。不过，在付款方式上，时厂长提了要求，你们如果愿意，我们就马上签订合同。”金光振道：“时厂长提了什么要求，说说看！”叶科长道：“首先你们现在就能签订合同！其次，在付款方式上，先预付10万元的货款后才能发货。货到后需要再付10万元我们才会派人来给你们安装。安装调试好了以后，剩下的10万元要马上付清！”金光振道：“没问题。我们本来就想马上签订下来，下午还要赶飞机呢！至于付款方式，你们的要求也很正常，我完全接受。你们就准备合同吧！”叶科长一听，高兴道：“好的。你们稍等。”说完，他又离开了会议室，估计回自己的办公室拿合同去了。
过了10分钟左右吧，叶科长回来了，手里果然拿了两份合同。他把两份合同递给两位客人，说道：“金董，梁厂长，这两份合同是一样的，你们看看有没有什么问题。”金光振和梁根一人接过一份合同，仔细地看了起来。看完后，金光振道：“没有问题，我们签字吧！”于是金光振与叶进，分别代表买卖双方，在两份合同上签了字。
合同签订完已经11点钟了，金光振和梁根便提出要走，先到酒店退房然后去机场。叶科长便问几点的飞机，开车送他们去机场。金光振说是下午两点钟的。叶进说：“那我们吃个自助餐还来得及。12点钟我开车送你们去机场。”金光振想想也可以。三人便去跟时厂长打招呼。时厂长没想到客人这么急，便说道：“怎么这么急呢！我还想陪你们好好喝一顿呢！现在只好让小叶陪你们吃餐便饭，然后送你们去机场。”金光振道：“时厂长不必客气，以后还有机会的。好了，再见！”</div>