第650章 准备烧钱
两点半过后，宋琬准时来到罗阳办公室。
“上午约见的投资人聊的怎么样？”
今天巡查四所高校，本该是宋琬陪着罗阳去的，因为她和一家对共享单车项目有投资意向的机构约了面谈，所以换成了肖薇陪同。
“约了你下午的时间，就是打算一并汇报的。”
宋琬边说着边用手指敲了敲茶杯边上的桌面，示意倒八分满就可以了。
“嗯，你说说吧，截止目前为止，一共有几家投资机构上过门了？”
罗阳搁下茶壶后道：“今天上午问过肖薇，目前漫步者账户上的资金勉强够开拓魔都市场，想要共享单车在长三角区域的几个城市里铺开，势必要进行A轮融资，而且时间要赶在9月初。”
“截止目前为止，我这边一共接触了5家投资机构。”
宋琬点了点头之后汇报道：“红杉资本就不用多说了，他们也愿意继续跟进，除此之外，还有IDG、君海投资、国华创投以及永华资本等四家机构。”
“IDG我知道，其余三家倒是没听说过，有什么来头吗？”
IDG资本，全名IDG技术创业投资基金，是一家总部位于米国西雅图的投资公司。
该公司于1993年起率先在国内开展风险投资业务，在风险投资、私募股权和产业发展领域均积累了丰富的投资经验。
IDG资本重点关注科技、先进制造/新能源、消费、大健康等领域，投资范围覆盖早期、成长期、产业发展等各个阶段，全周期陪伴创业者成长。
除为企业发展提供资金以外，IDG资本还在品牌建设、市场营销、渠道拓展、人才引进、财务管理、全球扩张等多方面为企业提供专业支持、经验和资源，帮助被投企业实现长足发展。
接触宋琬的，其实是IDG大中华区的高管。
“君海投资是魔都本地一家老牌投资机构，虽然在外界的名声不如红杉资本、高瓴资本这些巨头出名，但是这家投资机构的实力还是非常雄厚的，尤其在长三角地区，投资的项目非常多”
虽然宋琬手里没有资料，但是介绍起来却是很细致：“国华创投是北方的一家投资机构，有国资背景，显露在水面上的只是冰山一角，实际上这家公司主要的业务在产业领域，风险投资不过是他们业务板块里极小的一块.”
“居然有国资背景的投资机构看上了咱们的项目.”
对于罗阳来说，共享单车项目是当做击鼓传花类型来做的，最终会掉在谁的手里，他也不一定能控制得了。
但是这么早就引入国资背景的投资机构.万一把人家坑在里面，后续会不会有麻烦？
“至于永华资本.”
宋琬不知道罗阳脑子里在盘算什么，她继续解说道：“就是我家的公司，也看好这个项目的前景，打算参与一下.”
嗯？
罗阳诧异的看了宋琬一眼。
他记得当初说过，可以让宋琬家在B轮进场，怎么在A轮融资的时候就想要掺和进来了？
“宋总，目前正是共享单车项目走出魔都，向国内几个主要高校集中的城市扩张的时期，需要的不仅仅是资金，甚至可以说资金只是进场的次要门槛.”
罗阳也不藏着掖着，很直接的和宋琬道：“咱们现在需要的是助力，能够帮助咱们打开金陵、江城、杭城这三座城市里一些知名高校大门，到B轮的时候，看的是投资机构和城市的关系，这是我们走出高校，走向市区的需求.”
他嘴里的知名高校有具象性，譬如南大、东大、江大、华中科技、浙大.只有这样的大学才具有代表性，更能扩大漫步者科技公司的名气。
这些动辄副部、正厅架构的高校，没有一点关系，还真不好搞定。
“我家可以搞定浙大的进驻协议。”
宋琬亮出底牌：“而且杭城那边的高校市场开拓，我家也能帮上不少忙。”
罗阳瞬间听出了她话里隐藏的含义。
在共享单车项目还需要高校资源的时候，宋琬家的投资机构能起到作用，但是到了B轮，甚至是完全考虑资金投入的轮次的时候，他家反而没有优势了。
“如果要参与B轮融资，我估计你家能拿下的股权不多啊”
对于宋琬，也没必要藏着掖着，罗阳坦率道：“这次A轮融资，我打算放出25%的股权，如果有三到四家投资机构入围的话，你家能拿到手的也就5%左右”
在A轮融资阶段，因为估值的原因，需要拿出来的钱还相对较少。
等到B轮、C轮、D轮.开始的时候，你家除非继续跟投，否则股权只会被稀释的越来越少。
“没关系，我家差不多到D轮就要离场。”
宋琬也主打一个诚意，有什么说什么，完全不顾及家里的决策。
又或者这本身就是她家里早就计划好的。
“行吧，只要你们自己没意见。”
罗阳这句话，等于答应来了永华资本可以参与A轮融资。
“罗总，天使轮的时候，红杉资本直接拿出1000万，占了25%的股份，相当于把共享单车项目的估值直接推到了4000万的层面。”
宋琬略带好奇的问道：“罗总，你认为A轮投资前估值大概会是多少？”
“至少在2个亿左右吧。”
罗阳顿了顿道：“9月份以后一下子要在三四个城市进行市场拓展，至少需要四五千万资金.”
这么一算倒也没错，拿出25%股权进行融资，要拿到四五千万资金，估值是得达到2个亿左右才能满足。
宋琬点了点头，对罗阳这个期望估值也比较认可。
“对了，首都那边什么时候派市场部的队伍过去啊？”
虽然会议上定下了暂不进入首都市场，但是罗阳没有说具体原因。
“据我所知，现在至少有两到三家同类型公司在筹备中了，或许到了9月份的开学季，一下子就冒出来了。”
宋琬皱着眉头建议道：“首都那边的高校这么多，咱们不去开拓占领，到时候对于B轮融资会产生很大的不利因素啊，尤其是资本圈子，从来都是捧高踩低.清北一旦被别的公司抢占下来，后果将会非常严重！”
“你知道一步慢，步步慢的道理吗？”
罗阳不着急的抽着烟，面带笑意的看着宋琬道：“你怎么知道首都那边高校市场不是我给别人挖的坑？”
这句话一说出口，宋琬顿时惊呆了。
“挖坑？”
“对，我给竞争对手留的坑！”
罗阳笑眯眯的点了点头。
宋琬顿时连喝茶都顾不上了，一副好奇宝宝的表情盯着罗阳，希望得到答案。
“你应该知道，咱们最早在高校落地项目的主要任务之一是什么。”
罗阳自问自答道：“除了应用软件BUG改进之外，最主要的任务就是采集投放密度问题，还有单车使用频率与区域调配之间的联系这些数据在后期有非常重要的作用。”