“小老弟。”</p>
孙老板眯了眯眼，“你说的称斤重是几个意思？”</p>
陆飞拿起一盒电动玩具，一问价格，15块，他嘴角上扬，张口竟然提出10元一斤。</p>
萧红梅以为自己耳朵听错，把“盒”，听成“斤”，孙老板和他的员工同样如此，一个个震惊，可见陆飞说的有多离谱！</p>
“‘斤’？小老弟，逗我玩呢！”</p>
孙老板板着脸，“我跟你说，燕京哪个地方都一样，批发卖玩具从来是按件卖，……”</p>
“当然咯，在燕京是这样，可在澄海就不一样。”陆飞道。</p>
孙老板心头一震，语气弱了三分：“小老弟，我不知道你在说什么。”</p>
陆飞叼着烟邪笑，还装？</p>
“玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事，首开先河的就是澄海批发市场，玩具统一称斤卖，普通玩具、车类、芭比娃娃等等，各种类型明码标价，量大还有优惠。</p>
孙老板发觉秘密暴露，也不装糊涂，竖起大拇指：“原来兄弟是行家啊！”</p>
“老板，我这次来谈合作，主要你家进的货成色确实好，要不然，我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟，“怎么样，考虑一下？”</p>
“进货称斤重我干过，出货称斤重，我没干过啊。”</p>
“那是我没来，我来了，老板你早就这么卖了！”</p>
陆飞借着点烟的时机，凑近孙老板，小声密谋玩具称斤重的致富经，仅仅两根烟的工夫，纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。</p>
“你打算一斤给多少钱？”</p>
“行情价啦，普通玩具7块一斤，电动的10块……”</p>
“小老弟，你砍得太狠了，我进价也就这个价钱，还不算运费、路费、租金、人工费，绝对不行。”</p>
在一众人的错愕中，两人有来有回一番谈价，最终敲定品类的价格。</p>
“阿飞，这到底是怎么回事？”</p>
望着陆飞拎起麻袋扫货，萧红梅追问到底，譬如一只玩具手枪，在商店可要卖20块，论斤卖不到10块，孙老板竟然能同意！</p>
“嫂子，当然因为这里面有大赚头。”</p>
陆飞翘起嘴唇，其实还是如出一辙的电商套路，走量不走价。</p>
单件批发的利润大概在50%，论斤卖，利润可能降到百分之十几，但是销售量暴涨，至少能翻一番。</p>
“这样划算嘛？”萧红梅疑惑道。</p>
“怎么会划不来，嫂子，孙老板又不是批发新品，他是库存批发商。”</p>
玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具，要么款式不流行，要么残次品，还有的，就是外贸订单违约留下的尾货，既占库存，又压资金。</p>
库存商瞅准这点，上门回收，厂家为了流通变现，就会低价清仓。</p>
萧红梅虽然经商的时间短，但毕竟得到陆飞传功，打通任督二脉，用电商思维一想，恍然大悟。</p>
比起价格，孙老板更在意库存，清的越快，压货的风险越低，资金周转的速度也越快。</p>
而且跟袜子摊一样，价格这么便宜，零售商、流动商贩肯定认准他，其他同行的流量少了，此消彼长，孙老板自然在天外天壮大。</p>
“怪不得他马上同意，你给他出了个好点子。”</p>
“双赢，嫂子！”</p>
陆飞收获到独家最低价，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多个玩具，一共380出头，换成按件卖，起码贵一倍。</p>
萧红梅虽然觉得占到便宜，却看不透陆飞道用意，他神神秘秘，依旧不交底。</p>
一个上午，从上到下逛遍整个天外天，货比三家，选货大扫荡。</p>
500块的预算，所买的东西，多得出乎意料，水晶球，水杯、钥匙扣、指甲钳……</p>
当她以为陆飞打算改卖杂货，万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地，捎上一堆货，游击到陶然亭公园。</p>
空旷的广场里，人声鼎沸。</p>
大妈在音乐中扭着广场舞，大爷使用短杆的海绵笔，在方形地砖上写地书，围观里有不少少男少女，更年幼的小孩，结伴嬉闹，相互追逐。</p>
萧红梅又郁闷又不解，白白放弃好不容易积攒下人气的夜市，跑到公园里摆摊，不是前功尽弃，从零开始嘛！</p>
就见陆飞把一样样货物，隔着相等的距离摆在方砖上，把玩具放在ABCD四个价位区域，立刻招来一票的小盆友。</p>
“哇，奥特曼！”</p>
“娃娃，娃娃会发光。”</p>