华灯初上，大栅栏夜市已经人潮涌动。</p>
前门大街门口，立着5间六柱五楼式的跨街牌楼，正中间镶“正阳桥”匾额，上方的额，绘有“双龙戏珠”。</p>
陆飞蹬三轮，载萧红梅到老地方，不少流动商贩已经大车小车，占好摊位。</p>
他挑了个远离小吃摊的位置，在地上铺起泡沫板铺，再盖上地摊布，轻车熟路地布置价位牌，划出低中高三个档，左中右摆设，又上下规整出男娃、女袜。</p>
要的，就是一个整齐！</p>
萧红梅诧异不已，认真看，认真记，“阿飞，你这些从哪里学的？”</p>
“嫂子，我帮朋友看过摊啊，全是他教的。”</p>
陆飞打个哈哈，“地摊经济”一火，网红到处蹭流量，到商业街、垃圾街摆摊摆拍，他和工作室出谋划策，也就会那么亿点点。</p>
“兄弟，又是你，这次是……”</p>
赵国强上前打招呼，发现他身边站着萧红梅。</p>
陆飞道：“我陪我嫂子卖袜子。”</p>
“喔，她是你嫂子。”赵国强把麻袋解开，里面全是电动玩具、毛绒公仔。</p>
陆飞抓起一个娃娃，试探道：“赵哥，你这些东西从哪儿批发来的？”</p>
“还能是哪儿，天意小商品市场呗。”赵国强眼神扑闪。</p>
陆飞知道是假话，看破不说破。</p>
如今别说手机，电脑都没普及，像20年以后，购物之前上网查价格，根本做不到。</p>
电商也才刚起步，没有拼夕夕、掏宝、惊东，还是易趣、8848、1688的天下，货源不公开，价格不透明，简直是地摊商贩、实体店面的黄金年代。</p>
地摊靠什么赚钱，打信息差，挣价格差。</p>
最强的杀手锏，除了独家的低价，就是独家的渠道。</p>
整座四九城，批发市场有十几家，西单最杂，服装有大红门，黄金到菜百，珍珠去红桥，文玩溜十里河天桥，文具跑万通新世界，家居逛天宇……</p>
至于玩具，他相中但不强求，疑惑道：“怎么，赵哥，改行卖玩具？”</p>
“唉，光卖袜子，哪里卖不过那个黄毛。”</p>
赵国强算看明白了，到夜市的主儿几乎奔着吃喝逛街，即便购物，首选饰品、玩具、工艺品之类的小物件，谁特么闲来没事专程买袜子，都是被其他东西吸引，顺手买几双。</p>
黄毛就仗了这层先机，刚一开张，生意立马上门。</p>
“手串不错。”</p>
大妈摸了摸佛珠手串，又拿到鼻前嗅了嗅，然后放回到货架上，注意力挪到横放在木板上的袜子。</p>
“这双棉袜多少钱？”</p>
“4.5块，这双是精榴棉的，比纯棉的更好，不容易起毛球，也不会缩水变形。”</p>
“3块5卖不卖？”</p>
“哎呦，您别介，这可就是成本价，您瞧纯棉都3块了，要不这么的，4块。”</p>
“就3块5，不卖的话，我就去那边，那边才3块5。”大妈伸手一指，指向赵国强。</p>
“嘶，成成，看在您是开门第一单，就3块5吧。”黄毛一脸肉疼，竖起大拇指：“您砍价真牛。”</p>
“那是，本来我还想砍到3块。”</p>
大妈觉得捡了个便宜，掏钱拿货。</p>
“哎呦，别啊！”黄毛等客人走远，哭丧的脸立马灿烂，含泪赚了1块。</p>
5毛是差价，5毛是服务。</p>
很多人砍价，除了图便宜，还享受砍价的过程，就冲让老太太砍得舒服，必须值这个钱！</p>
手里抖着钢镚，得意地看向那边的赵国强、陆飞，就算跟他搞品类武装竞赛，这个眼力，这副口才，根本学不去。</p>
不一会儿，来了一家三口，男人抱着男孩，站在一旁，女人又挑男袜，又选童袜，不断地问价砍价。</p>
一来二去，眼看今晚第二双精榴棉袜即将卖出，忽然间，刚才的大妈出现。</p>
“退钱，这袜子我不要了。”</p>
“哎呦，大妈，您可别开我玩笑，怎么了？”黄毛拍胸脯保证，质量没问题，尺码可以换。</p>
“我就要退钱，那边的摊子比你便宜，5块钱2双呢！”</p>