“速度不能这样子算。”</p>
“在前三个月，每天的需求只有十万个，三个月后，需求会极大的增加。”</p>
吴小兵道出了当前的真实处境：“现在我们的奶厂还在进行搭建，要三个月后，才能大批量的投入使用。”</p>
“这没问题，你们的需求，我们绝对能供应得上。”</p>
金文华直接做出了保证，紧接着继续说道：“你们前期的需求虽然少，但如果能进行长期合作，在前期我们可以平本合作。”</p>
“给出的价格绝对最低！”</p>
“吴先生，不知道您打算设计什么样式的盒子？”</p>
吴小兵从钥匙串上拿出U盘递过去，说道：“设计图在里面，您看看。”</p>
金文华接过U盘，插入电脑后，找出盒子的设计图。</p>
浏览过后，金文华不禁赞叹一声：“啧，这盒子可真是漂亮！”</p>
“特意找的高手帮设计。”吴小兵笑道。</p>
“这样，要不这么简约大气。”</p>
金文华点了点头，又仔细看了看这个设计图。</p>
包装盒的外观设计虽然很漂亮，但只要印上去就行，内部结构并不复杂。</p>
看好尺寸后，金文华拿出计算器算了两分钟，才抬起头看向吴小兵是，说道：“吴老板，要是你们把今年需要两亿个盒子，写进合作协议里。”</p>
“就算前期需求少，我们都按最低价给你。”</p>
“每个盒子最低一毛八，包括盒子跟吸管。”</p>
一毛八，这个价钱并不贵，但是吴小兵仍旧继续问道：“价格方面不能再低了？”</p>
金文华一声无奈苦笑：“吴老板，我是真心想做成这笔生意，所以给您报的是最低价，您完全可以跟其他家的价格进行对比。”</p>
“要是您觉得把两亿个盒子写进协议有压力，那前期合作的价格，得高多一倍！”</p>
一毛八，其实跟吴小兵的预期价格差不太多，随即点头说道：“没事，写进协议吧，我就不多问了。”</p>
“对了，除此之外，我们还需要装牛奶盒的纸箱。”</p>
“相关的纸箱规格跟要求，也在U盘里面。”..</p>
还有其他生意？金文华心下一喜，赶忙打开了另外一个文件夹。</p>
里面是有关纸箱的设计图。</p>
吴小兵的这款产品，他打算按箱卖，一箱能放二十四瓶。</p>
“这纸箱的需求跟奶盒要同步，前期每天六千出头就行。”</p>
“不过总数上，一年接近一千万个这样。”</p>
吴小兵说出了数字需求。</p>
金文华看了一下纸箱的大小跟材料需求后，继续拿出计算器敲了两分钟，才舒了口气给出价格。</p>
“吴老板，我也不诓你。”</p>
“您这个纸箱，对硬度的要求很高，所以价格方面肯定比普通的纸箱要高。”</p>
“我这里也给您按最低的价钱算，一只两块六，您看合适吗？”</p>
对这个价格吴小兵当然没意见，点头回道：“好，就这样定下了，合同你这里有吧？”</p>
“有！”</p>
金文华从办公桌抽屉里拿出两份合同，笑道：“吴老板，您看看这个协议有没有什么问题？”</p>
“具体的重点有哪些？”</p>
吴小兵根本就没有翻看协议。</p>
金文华知道吴小兵是个明白人，便自顾自的打开了合同，指着一个地方说道：“这是要缴纳的定金比例，然后这里是数量。”</p>
“您如果毁约的话，得支付我们一笔赔偿金。”</p>
“要是我们达不到您的要求，也会有相应的惩罚。”</p>
“我们既然要进行长期合作，干脆把惩罚力度加大，这样更能制约我们彼此，你看怎么样？”吴小兵问道。</p>