宋仁东笑着说：“别扯淡，赶快想想。”</p>
我想了一会说道：“我突然有思路了。”</p>
宋仁东说道：“别拖拖拉拉的了，赶快说吧。这些业绩都你算你的，别藏着掖着的。”</p>
我说道：“你觉得2000元的底薪对哪些汽车经销商有说服力？”</p>
宋仁东说道：“肯定小一点的汽车经销商更在意2000元啊，大的汽车经销商谁在意这一点钱啊？</p>
大的经销商不会为了这2000元的底薪去冒险换掉经销商，因为换经销商意味着未知的服务和未知可能出现一些问题。这些环节一旦出现问题，将给大经销商出现很多麻烦。”</p>
我笑着说道：“那么咱就找第二名，第三名，第四名，第五名的汽车经销商，怎么样？”</p>
宋仁东连忙问道：“那我们一个县城，咱们找几个经销商？”</p>
我笑着说道：“这个数量，我感觉最好是两个，一个感觉不太靠谱，万一他躺平，浑浑噩噩就等底薪，那咱都没有一个备选方案，反而到时候可能比较被动。</p>
当然如果县城很小就一个就够了，毕竟没有那么大的市场没有那么多客户。大一点的县城最好两个。”</p>
宋仁东笑着说道：“行，我就把这两种情况都写上，大县城发展两个当地汽车经销商，小县城发展一个汽车经销商。</p>
核心问题就是看公司投入的预算，因为发展一个经销商还是两个经销商的本质，就是付几个人的底薪问题，毕竟一个还是两个也就差2000元。关键是看这2000元能不能带来更大大的收益。”</p>
我听着宋仁东的话，说道：“你看，你这不是对这个思路理解的很透彻嘛？”</p>
宋仁东笑了笑，说道：“你都说的这么明白了，我肯定能明白啊，对了，还有没有其他的想法？我趁着今天在这边，把事情尽量想全面一点。”</p>
我伸了伸懒腰说道：“还有一个要注意，如果遇到刚开张的汽贸点，尽量拿下，我们做他们的第一个选择，用一段时间，他们是很难用别人的了。这种最经销商最忠诚，基本全部用我们分期产品。”</p>
宋仁东笑着说道：“对，新开的店，重点跟进，进入门槛低，说服汽车经销商的成本最低。”</p>
宋仁东说完，满意的点点头，不断的在本子上写写画画。</p>
我说完也感觉一阵放松，继续刷刷美女视频。</p>
宋仁东突然又有疑问，抬头对我说道：“有个情况，我想问问，假如我们想着发展两个经销商，结果一个经销商表示想要独家经营我们的贷款分期产品，这种情况应该很很有可能发生，我们怎么办？有没有应对措施？”</p>
我说道：“这种是好事啊，他想努力做我们的产品，我们应该很支持啊。</p>
只是我们肯定也是有限制的条件的，你可以独家经营我们的产品，但是你的每月的单子得达到10单以上，这个要求也是合情合理，连续三个月不达标，我们是有权利终止独家经营权利的。</p>
当然我说的这个10单只是举个例子，你们也可以根据自己的核算的成本来变动。”</p>
宋仁东听后赶快写下来，然后有开始说道：“还是你牛皮啊，想的这么全面，再多说点，我搞全面一点。”</p>