不知不觉，每天同样的事情，我做了一个月，当然，我的脸皮和心态早已经刀枪不入了，除了让我做分期的单子，拒绝的话和白眼冷漠已经让我内心泛不起一点点的涟漪了。</p>
当然，除了脸皮变厚以外，最大的收获就是这一个月，我通过“没有驾驶证买车也能分期贷款”这个独特卖点，成功拿下27单的业务，虽然绝大部分的分期贷款一单都是五万六万的小额单子，但是我已经很满足了，成就感满满。</p>
因为我也知道轿车单价高，贷款金额也高，提成也高，大货车价格也高，贷款金额也高，业务提成也高，但是我是什么条件，什么基础啊？</p>
那些大额的单子我想都不敢想，至少现在不能想，想了也干瞪眼，插不进手。</p>
信州这地方我们公司的业务荒漠，只有个别经销商听过我们公司，更不用用过了，这种情况根本不可能期待汽车经销商把大额优质的单子给你做，知名度这么低，基本各自的厂家金融都是垄断了各自的汽车销售的贷款。</p>
信州这边竞争这么激烈，我也只能想办法去搞市场上人家吃剩下的边角料市场了。</p>
如果正面硬刚，盯着人家的大单子，估计很难，即便运气好，一个月也就一两个分期的单子，妥妥的饿死，更不用说，运气差了，一个月一个单子都没有。</p>
信州前几批业务员听说不就是两月不出单，受不了辞职的吗？</p>
单子虽然小，能做单就好，万丈高楼平地起，不管单子单子大小，起码只要和汽车经销商建立了合作，有了合作相互的信任基础就有了。有第一单，下一次遇到同样的情况，他会毫不犹豫的选你。</p>
业务和谈女朋友不一样，即使作为备胎，只要厂家金融出现什么情况，那就直接转正了。</p>
即使这个转正的希望渺茫，作为第一备胎也能拿下厂家金融覆盖不了的客户人群，只要合作的经销商多，即使一单只有五万六万的贷款金额，总量也能做起来。</p>
这一个月，我已经把这信州汽车一条街里面的汽车经销商除了小轿车的4S店外，其他的都跑过一遍了，有些还拜访过两次了。</p>
现在这个时候，任务就很轻松了，信州城区这边新的汽车经销商陌生拜访覆盖工作基本完成，也给十几家经销商做过分期贷款，即使只要一次也是有过合作的经验，基本以后就是他们的第一备胎了。</p>
所以，我想着不用像刚开始那样一家一家的陌生拜访了，拼命地为了给汽车经销商留下印象而发愁了。</p>
现在的我只需要，偶尔过去碰个面聊几句就行了。日子过的相当惬意。</p>
当然我也想过，现在业务量想要大幅度增加也比较难了。</p>
今后我的业务量多少主要还是看汽车市场销售的情况，汽车销售的多，我的业务量也能多点，卖的少我的业务量就少点。</p>
想要增加业务量，我感觉市区空间已经不大了，唯一的突破就是开拓</p>
由于信州市区不在信州区域的中心位置，而是市区在信州的最边缘处，这就导致远的县城距离信州城区有200公里远，基本要花一天时间，所以，他们有什么事情基本都是优先在县城解决。</p>
这也为县城的汽车经销商提供了先天的有利条件，避开了与城区大型经销商之间的竞争。</p>
要是像中天市那种市区在中心的城市，县城汽车经销商是无法与城区竞争的，毕竟成本价格，车型，种类都被城区经销商碾压。</p>
正是由于距离遥远，才让信州市区汽车一条街对展提供了可能。</p>