“宋总，问你个事情啊，咱们公司这4S店怎么谈啊？有没有成功的案例啊？”</p>
宋仁东听了，停顿了一下，说道：“你不会去谈4S店了吧？”</p>
我哈哈一笑：“刚刚进了现代汽车的4S店，和里面的经理聊了一下，被打击的心里很绝望啊，感觉一点进去的机会都没有？”</p>
宋仁东也是哈哈大笑，说道：“4S店你还是先不要去了，汽车分期可是汽车4S店的核心业务，利润比他们卖车的多的多，他们是不会放开这一块的。</p>
4S店一般都是连锁的，标的，除非和他们最大的老板谈才有希望，区域性4S店得咱们公司省级老总给他们谈才有可能，全国性的4S店连锁都得咱们公司董事长去谈才行。</p>
因为这种公司与公司全面的合作关系，不是小的让步和调整，都是业务线级别的调整和配套，这种级别的让步咱们都没有这么大权力，而且这么大的调整给公司可能带来的风险和收益，咱们根本无法评估，得找专业的人来评估甚至需要精算推演。”</p>
我一听这话，感觉和我刚开始的想法差不多，就继续说道：“你这意思，信州这边的4S店就主动放弃就行了，去都不用去拜访了吗？”</p>
宋仁东说道：“不要说信州，咱们这个省，除了一开始就深度合作的几家4S店，其他的4S店都做不进去。</p>
像那些开了很多年的4S店大领导都谈不下来，因为这里面涉及的利益太大了，咱们给的，人家原来合作的金融分期公司也都能给，毕竟大家的资金成本差不多，而且人家合作那么久了，有合作经验，4S店更放心，不用担心中间出什么差错。”</p>
我听后也是无奈的说道：“怪不得信州是我们公司的业务荒漠，看来我们公司之前在信州开展业务晚了，人家都有固定合作的分期公司了，原来看着这么多4S店，还以为是机会，结果这些都是和我们没有半毛钱关系，只是别的分期公司的取款机罢了。”</p>
宋仁东笑了，说道：“也可以这么认为。”</p>
我突然想起还记了信州这个现代4S店的但老板在中州也有一家，就对宋仁东说道：“信州现代汽车这家4S店的大老板在中州也有一家4S店，你看看你的领导那边有没有机会拿下？”</p>
宋仁东说道：“哪一家？名字叫什么？”</p>
我看了看刚才的纸条，说道：“中州百盛长青汽车销售有限公司，这边的经理不肯告诉我大老板的名字和电话，只是说了这家4S店的名字。你看看有没有机会，搞定了有大收获，搞不定也没什么损失。我只是给你提供一个线索。”</p>
宋仁东说道：“好好好，我记一下。”</p>
我也感觉自己想说的都说的差不多了，就说道：“那要不先这样吧，我看看情况，看看还能不能再去拜访两家？到时候有问题再找你。”</p>
挂断了电话，我继续蹲在那里琢磨起来了，看了这个4S店是没什么希望了，什么宝马奔驰奥迪这些一开始觉得是摇钱树的4S店全部都得过滤掉。</p>
只能去拜访其他相对小一点的汽贸店一类的了。</p>