我大脑飞快的运转，回想着万元系数的表格，说道：“三年期的万元系数是328。”</p>
老板听完想了一会说道：“10万元，3年期贷款，月供3280元。你这个利息和我们现在用的厂家金融相比，还是贵了一点。”</p>
我一听，心里咯噔一下，这下悬了，看来我们公司价格没有优势啊。</p>
不过我很快想起来，我们他这里卖的一个品牌的特定车型是我们公司的补贴产品，就说道：“我看到咱们售卖的长安轻卡里有一款车，是我们的补贴产品，这个特定车型，我们的三年万元系数311。”</p>
我赶快找一个特殊车型的补贴利率吸引一下他。也没去想这个车型卖的多不多，是不是冷门车型。就是为了给老板留个深刻的印象。</p>
车行老板一听，眼睛一亮说道：“万元系数311，比我们厂家金融便宜啊，但是厂家金融给我每月下的有指标，完不成是要扣我们店铺的绩效奖金，可能还要限制我们店铺的贷款，你也知道，我们这些店铺这么多车对资金占用非常大，都是要厂家金融那边提供的贷款的，我们这边每月没有完成指标也没有办法用你们的产品啊。”</p>
本来听到前半句话还挺高兴的，但是听到车行老板说他们每一个月都要完成厂家金融给下发的一个指标，我的心一下子就凉了——这个店是没希望了。</p>
车行老板看到了我失落的表情说道：“这样吧，名片我先留着，等我们厂家金融这边做不了或者达不到条件的客户，到时候我再联系你看看你们公司能不能做？”</p>
老板这样说，明显是给我留了面子，因为厂家金融做不了的一般都是客户征信出问题了，属于风险客户，厂家金融的分期审批过不了，我们大安金融的风控审核大概率也是通不过的。他这么说相当于委婉的拒绝了。</p>
我没办法，只能笑着说：“行，那你的名片给我留一个吧，以后公司有什么优惠政策，我及时通知你。”</p>
车行老板说道：“行，我去办公室拿，你稍等。”</p>
前台小姐姐也对我笑着说：“这个是真的，厂家金融对我们是有指标的，这个真没办法，很多事情我们是不得不做。”</p>
我也笑着回应道：“没事，我也刚调到信州这边来，到咱们这里报道一下，以后说不定还有其他地方可以合作的。”</p>
说完，我也很礼貌的把自己的名片给了前台小姐姐一张。</p>
继续说道：“以后有你们厂家金融做不了的单子，可以联系我，你们也是多一个分期渠道，多一个渠道就能多卖车。”</p>
小姐姐听后也很高兴，微笑着收下我的名片。看了一下，装进了口袋。</p>
说道：“好，有合适客户，我会联系你的。”</p>
这时候，车行老板也从办公室出来了。递给我一张名片。</p>
我看了一下名片，说道：“李总。行，今天就不打扰你了，你先忙，我先回去了，以后有贷款分期方面的问题，可以联系我。”</p>
车行李老板，说道：“好，好。”</p>
说完，我就走出了这家汽车经销商的大门。</p>
再进行下一家拜访之前，我一个人找个隐蔽的地方在琢磨刚才的陌生拜访的各个环节。</p>
这次陌生拜访总体是经销商没有问什么超出我能力范围内的问题，他问的这些问题，我都是准备好多遍的，所以进去之前十分紧张，进去之后就显得游刃有余了，毕竟人的紧张来源于不确定和未知。</p>
这次拜访得到对大安金融公司的利息有个相对的了解，就是我们的贷款产品和厂家利息差不多，略贵但是有限，个别车型贴息之后要比厂家金融便宜。</p>