「是这个理儿，呵呵。」
「如果二手生产线当赠品，那在工具机价格上咱们就有谈判优势了。」
「要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。」
见班子领导的意见统一，蔡建中赶紧摸出手机，走到一边汇报去了。
奉天工具机的人在商量最后的谈判结果，林三七和尹涟漪等岭南堂众人则更轻松，正在美滋滋品尝着奉天工具机工作人员送上来的水果和糕点。
岭南堂这次过来的都是青年军，年轻人嘛对甜食更感兴趣，也更放得开。
「嗯，尝尝这个蛋糕，好好吃！」
「还有这个葡萄，这可是晴王，听说还是曰本进口的。」
「呀，居然奶茶都有，奉天工具机真的有心了。」
国企的优势就在这里，整天不是琢磨产品，而是尽琢磨人了，这接待服务要多好就有多好，比当年的内务府还要仔细三分。
尹涟漪一边品尝着蛋糕，一边有些小好奇问着男朋友：
「你这批工具机真的准备出口非洲？非洲人不是只会打仗不会搞经济建设嘛。」
林三七一边吃着车厘子，一边无所谓道：
「万一人家只是享受一个买的过程呢？买回去拆着玩，你管人家呢。」
说到这里，林三七故弄玄虚道：
「武器制作是一定需要车床的，你怎麽就敢肯定人家会扔在那儿？咱们做生意的不要管那麽多，反正这一来一回咱们能赚到钱就是了。」
尹涟漪其实心中有千百个疑问，但聪明的女人知道有些事情还是不要问最好，反正出口工具机也不是什麽违法生意，哪怕钱打了水漂公司也亏得起。
瞧瞧，这就是有钱的底气。
其实尹涟漪不知道的是，林三七「出口」这些工具机压根就没准备拿到钱，而是被非洲外商给骗了，血本无归，造成岭南堂集团巨亏。
半小时后，双方谈判继续开始，这一轮是开始价格谈判了。
会议中央的幕布前，销售部经理谢玉军正对着PPT对南方客人进行报价：
「林董，这就是我们的报价清单，上面有所有车床的单项报价。林董是个爽快人，我们蔡总指示，我们一定以最优惠的价格，争取让林董您满意。
所以您看，我们把2008年之前的所有工具机，全部按报价的3折出售。从2008年到2012年之间的车床，我们按6拆出售。
至于12年以后的车床，以及五轴工具机，我们的优惠幅度不能太大，只能在出厂价上打个9折。林董你也知道，我们国企的制度，不是我们企业管理者可以随意定价的。
不过您放心，按这三批次的折扣来算，我们总金额的折扣还是很大的，而且我们还可以将2008年之前淘汰的生产线，生产图纸丶产品参数等等资料免费送给你们。」
林三七是医学生，对于经济概念不强，他只是歪头看了一下尹涟漪。
尹涟漪根据给出的清单丶工具机数量进行了简单计算后，在纸上写了几个字：
「划算」。
林三七心里有数了，这才回过头就笑道：「蔡总，这个折扣我没有问题。」
蔡建中一听心中松了一口气，毕竟现在他们是被动方，南方客商才是主动方。
谈判桌上，被动方往往没有话语权，还会被狠狠宰上几刀，像岭南堂这样豪爽的客商还真是少有。
其实蔡总哪里知道，当林三七听说2008年之前的生产线和工具机资料当赠品无偿赠送给他后，他就知道自己这笔生意已经大赚特赚了。
工具机只是「鱼」，生产线和资料才是「渔」啊。(本章完)